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罗氏营销得罪“低端用户”后靠噱头能生存吗_登陆界面

 


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本文摘要:图片来自网络 “锤子手机”选在5月20日晚月公布。

图片来自网络 “锤子手机”选在5月20日晚月公布。按照罗永浩的众说纷纭,48小时之后一切都逆了,开始有各种“白”他和“大骂”他的。自2010年开始,演说就沦为罗永浩自我营销推展的一部分,内容几乎根据他自己的点子而以定,从他的书到培训学校,再行到与方舟子的“论战”,今年的主题是他花费两年研发的锤子手机。尽管罗氏大放厥词称之为“屌丝们反应十分反感”,业内仍普遍认为,这款叫价难以置信的小众产品,无法脱逃明星phone的联合命运:定价可怕,技术和销量十分一般。

从牛博网到老罗英语培训学校,从“冰箱门”事件到研发锤子手机,罗氏营销仍然都使用十分极端的手段,抢走受众眼球。数年之后,替换领域,另类的罗氏营销否还能奏效?为“生产话题”,罗氏无所不用其极或粉或白的文章、段子层出不穷,最广为传播的则是那条,“休息时间看了一遍罗永浩的演说,他们被老罗行事的每个细节打动着。

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都早已把钱准备好了,等锤子手机一上市,就卖个iPhone6!”无论想法是什么,段子一下将锤子和iPhone冲到了同一个层级之上。锤子手机也却是手机产品中的异类。日后公布,和产品本身涉及的新闻较少,罗永浩、方舟子以及各种新奇话题层出不穷。

“智商较低的人才说道我是粉丝营销”、等言论也非常性刺激眼球。从2006年创立牛博网开始,罗永浩持续进账着大众关注度和个人影响力,如今他在微博上的粉丝早已多达600万,罗永浩的个人品牌也在“扔冰箱”“论战方舟子”等一次又一次话题的推展中,更加更有人眼球。据优酷数据,在此次锤子手机发布会的直播过程中,总计指定观赏人次高达274万,最低同时在线近33万人。

靠“人格注意力”能售卖出有好价钱?和小米的饥饿营销有所不同,锤子手机完全可以却是旗号罗氏营销的旗号。新媒体营销专家李东楼将罗氏营销的核心,归入罗永浩的意见领袖起到、微博上持续的营销造势以及在传播策略上符合媒体的市场需求。

而这三点的核心都必不可少罗永浩本人。李东楼指出,在锤子手机的背后,罗永浩售卖的只不过是“人格注意力”。

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“卖锤子手机的人一定是尊重罗永浩价值观的人,但他们一定心里也明白,自己花上的3000元里一部分是支付手机本身的,另一部分则是为了"布施"。”依赖人格注意力就能买个好价钱?低定价也因此沦为仅次于的争议点。IT观察家冀勇庆在其节目中回应,由于目前国产手机的品牌影响力还没上去,因此即使是顶级配备的国产手机,一般情况下也只敢将价格以定在2000-2500元这个区间,基本没将价格以定在3000元以上的,那里是苹果和三星的地盘。价格提高到一定程度的时候,需求量必定不会急剧下降,因此冀勇庆指出,锤子手机也无法防止这样的规律:一般的大众消费者是不有可能花3000元卖一部国产的新转入的品牌手机的。

和小米的饥饿营销有所不同,锤子手机完全可以却是旗号罗氏营销的旗号。新媒体营销专家李东楼将罗氏营销的核心,归入罗永浩的意见领袖起到、微博上持续的营销造势以及在传播策略上符合媒体的市场需求。李东楼指出,在锤子手机的背后,罗永浩售卖的只不过是“人格注意力”。“卖锤子手机的人一定是尊重罗永浩价值观的人,他们花上的3000元里一部分是支付手机本身的,另一部分则是为了"布施"。

”罗永浩在此前拒绝接受凤凰科技采访时谈到他的理想状态:当我几乎不必这些社会化网络以后,我除了一年一次的发布会,基本上就不出来露面了,然后大家就见不着这个人了。每年进发布会出来一次,然后每年买个几百万或者上千部手机,谜样大亨挺好的。但只要罗永浩个人品牌的知名度还是相比之下多达企业本身、消费者注目罗永浩的言论多过分产品的价值时,他和谜样大亨还是相距甚远。

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明星phone定价低,技术和销量一般锤子手机到底能卖多少部?据其发布的数据称之为,在锤子手机发布会完结后近48小时,T 1的预订单数多达5万,一周内,预约数量是6万多。对于罗永浩计划做到手机一事,锤子手机自称为A轮获得7000万元、B轮获得1 .8亿元的融资。此前锤子科技在融资中的估值约4 .7亿元人民币。

投资背后的逻辑并不简单,凭着罗永浩的个人影响力,买20万到30万部早已能交还成本,买50万部应当不成问题,但现在显然能否超过这个数字还很难说。业内人士分析,罗永浩的目标用户群体依旧是他的粉丝群体,这难于让人误解到此前引发一阵热潮的明星phone,还包括崔健的“蓝色骨头”,韩庚的“庚phone”,汪峰的“怒放”,联合特点是定价广泛偏高,但技术和销量却十分一般。

不同于明星自定义手机的赚到快钱,罗永浩的野心恨某种程度相接此,但也因此错失了圈住粉丝群体的最佳时机。早在2012年4月,锤子手机的概念就早已明确提出,但直到去年春季官方才公布锤子操作系统,而确实到手机上市,一晃两年过去,罗永浩的“快”否能适应环境得了手机市场飞舞之“慢”?冀勇庆指出,罗永浩能为锤子手机谋求到一部分与他脾性相投,同时也有购买力的消费者,但要回头大众市场,也必需得有大众渠道,意味着依赖锤子手机自己的网站是无法反对低约几十万甚至上百万手机订单的。从目前锤子手机的打算情况、资金情况等多个方面辨别,根本无法反对这么大的订购量和销售量。

除此之外,便宜的小众情怀能否被大众市场所拒绝接受,确实做长线发展,也正是罗永浩必须担忧的。就像他自己所说的那样,“只要买得好什么都不愁,如果我买得尤其劣的话,所有的都白扯”。


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